Das Buch \’Höre! Rede! Siege!\‘ von Ulrike Manhart stellt verschiedene Techniken und Taktiken vor, um Gespräche zu den eigenen Gunsten zu lenken. Die Autorin zeigt, wie man sein Gegenüber durchschaut, von seinen Ansichten überzeugt und schlagfertig auf Angriffe reagiert. Auch wenn wir die gleiche Sprache sprechen, erzielen unsere Worte nicht immer den erhofften Erfolg beim Gesprächspartner, da wir aneinander vorbeireden. Um erfolgreich Verhandlungen zu führen, muss man sich verschiedene Verhandlungstaktiken zu Nutze machen und Tricks zur Verhandlungsführung verinnerlichen. Mit \’Powersprache\‘, in der emotional negativ besetzte Wörter mit emotional positiv besetzten Wörtern ersetzt werden, lassen sich Kommunikationsbarrieren leichter überwinden und Gespräche nach den eigenen Vorstellungen lenken. Neben den theoretischen Grundlagen zur Verhandlungsführung, Einflussnahme, Fragetechniken und Gesprächsstrategien vermittelt das Buch außerdem, wie man Reden unter Einsatz rhetorischer Stilmittel wirkungsvoll gestalten kann, um Botschaften beim Zuhörer nachhaltig zu verankern.
Linde Verlag Wien Ges.m.b.H.
