SPS-MAGAZIN: Herr Will, welche Zielsetzungen verfolgen Sie mit Patlite in Europa? Udo Will: Einer der Leitgedanken von Patlite lautet \’Customer first\‘. Das bedeutet, wir nehmen die Wünsche unserer Kunden ernst und richten alle Facetten unseres Geschäfts danach aus. Dabei heißt das Ziel nicht nur die weltweit besten Signalgeräte anzubieten, sondern auch nahe am Markt, nahe bei unseren Kunden zu sein. Das betrifft die technische Beratung genauso wie die Logistik. Aus unserem europäischen Zentrallager in Hallbergmoos versendet sind unsere Produkte innerhalb von 48 Stunden beim Kunden. In Japan ist Patlite seit langem Marktführer im Bereich Signal- und Meldesysteme. Alle japanischen Polizeiwagen und mehr als 90% aller Rettungsfahrzeuge beispielsweise sind heute mit Patlite-Technik ausgestattet. Man spricht dort gar nicht mehr von der \’Rundumleuchte\‘, sondern von der \’Patlite\‘. Nun sind wir in Europa trotz dieser starken Mutterfirma noch ein junges Unternehmen und der Aufbau eines solchen Markenimages bedeutet ein Stück Weg, aber daran wollen wir arbeiten. SPS-MAGAZIN: Wo differenzieren Sie sich mit Ihrem Angebot von Mitbewerbern? Udo Will: Wir streben nach Spitzenleistung. Patlite verfügt über eine lange Tradition in der Signaltechnik. Unsere Systeme sind auf industrielle Anwendungen mit ihren besonderen Anforderungen an Robustheit, Sicherheit und Erkennbarkeit zugeschnitten. Gerade für besonders anspruchsvolle Produktionsumgebungen, wie sie z.B. in der Pharma- oder Lebensmittelindustrie vorliegen, bietet Patlite innovative Lösungen an. Unsere Ecolab-zertifizierten CLA-LED-Lichtleisten z.B. liefern ein homogenes und für diese Industrie besonders wichtiges, farbechtes Licht. Auch für explosionsgefährdete Bereiche, wie beispielsweise in Lackierstraßen in der Automobilindustrie, hat Patlite speziell ein Sortiment explosionsgeschützter Signalgeber entwickelt. SPS-MAGAZIN: Welche Vorteile hat der Maschinenbauer beim Einsatz Ihrer Signalelemente? Udo Will: Ich denke, dass sich Patlite-Signalleuchten vor allem in drei Aspekten auszeichnen: Zum einen ist das die \’Verpackung\‘, die nicht einfach nur dem Schutz der dahinter verborgenen Technik dient. Signalsäulen sind auch ein Gestaltungselement moderner Maschinen und Anlagen, sind Teil ihres \’Gesichts\‘. Dem tragen wir Rechnung mit einem modernen Design, mit besonders schlank ausgeführten Elementen und edel anmutenden Materialien. Gute Beispiele hierfür sind unsere LED-Säule MP mit einem Durchmesser von nur 30mm oder die neue LS7, die sich mit ihrer glatten Linsenabdeckung harmonisch in jede Anlage einfügt. Zum Zweiten kommt der Erkennbarkeit des Lichtsignals aus verschiedenen Blickwinkeln und auch aus großer Entfernung eine entsprechende Bedeutung zu. Unsere Module verwenden einen von Patlite patentierten Prismenschliff, der für optimale Signalwirkung und exzellente Sichtbarkeit sorgt. Der dritte Aspekt gilt der Montage- und Bedienfreundlichkeit. So lassen sich z.B. die Farbmodule der Patlite-Signalsäulen auch nach der Montage leicht wechseln, durch einfaches Umstecken und ohne Umverdrahtung. Interessant sind in diesem Zusammenhang auch unsere drahtlosen Lösungen bis hin zur App für das iPhone, mit der sich das Betriebspersonal den Anlagenstatus anzeigen lassen kann. SPS-MAGAZIN: Wie werden Ihre Produkte vermarktet? Udo Will: Erstklassiger Service und die individuelle Beratung haben bei uns einen hohen Stellenwert. Das gilt gleichermaßen für den Direktvertrieb aus unserer Zentrale in Hallbergmoos am Flughafen München wie auch für den Vertrieb über unsere europäischen Distributoren. Wir agieren nahe an den Applikationen unserer Kunden und unterstützen diese auch mit kundenspezifischen Modifikationen wo notwendig. Auf der diesjährigen SPS/IPC/Drives im November in Nürnberg überzeugen wir dazu gerne mit unserem umfangreichen Portfolio. SPS/IPC/Drives: Halle 8, Stand 428
Patlite Europe GmbH
