Rollender Gewinn und Praxiswissen

Herr Garchow, Rexel ist vielen Lesern vermutlich nicht als typischer Name aus der Automatisierungsbranche bekannt. Was genau macht Ihr Unternehmen?

René Garchow: Wir sind in erster Linie ein Elektrogroßhändler – allerdings mit einem entscheidenden Unterschied zum klassischen Box Moving – also dem reinen Handel mit verpackter Ware. Bei Rexel haben wir eine Expertenabteilung für Industrieautomation aufgebaut, die den Vertrieb technisch unterstützt. Wenn beim Kunden Fragen rund um Steuerungstechnik, Antriebstechnik oder Energiemonitoring auftauchen, sind wir die richtigen Ansprechpartner.

Wie weit geht diese technische Unterstützung konkret? Sprechen wir hier von Produktberatung oder auch von Auslegung und Konstruktion?

Von bis, würde ich sagen. Das fängt bei der einfachen Umschlüsselung eines abgekündigten Produkts an und reicht bis zum schlüsselfertigen Retrofit. Letzteres stemmen wir nicht komplett aus eigener Kraft, haben aber ein Partnernetzwerk u.a. für Schaltschrankbau, Programmierung und Inbetriebnahme. Der typische Ablauf sieht so aus: Unser Account Manager im Außendienst kennt den Kunden und platziert unser Angebot. Wenn sich ein konkretes Thema herauskristallisiert, kommen wir als Experten im Tandemtermin dazu, kategorisieren die Anforderung und bringen bei Bedarf den passenden Lieferanten oder Partner ins Spiel.

Sie erwähnten die enge Zusammenarbeit mit Lieferanten. Wie sieht diese Partnerschaft konkret aus?

Mit vielen unserer namhaften Partner – Siemens, Schneider Electric, ABB, Janitza, Leuze, Turck, Pepperl + Fuchs und vielen weiteren – pflegen wir Beziehungen auf Augenhöhe. Die investieren aktiv in unsere Weiterbildung durch Schulungen und Veranstaltungen, weil sie wissen: Ein kompetentes Team beim Großhandelspartner präsentiert die Produkte beim Kunden ganz anders. Außerdem organisieren wir auch eigene Veranstaltungen in unseren Niederlassungen sowie unseren drei Industriecampi in Heimertingen, Leipzig und Essen. Dort haben wir Schauräume mit aktueller Technik und bieten Schulungen zu verschiedenen Themen an – von Siemens TIA und Logo bis hin zu Explosionsschutz und funktionaler Sicherheit.

Über einen dieser Partner sind Sie auch auf den Automatisierungstreff aufmerksam geworden?

Genau. Unser zuständiger Account Manager von Turck hat uns auf die Veranstaltung angesprochen. Das Thema war aktuell und interessant, also habe ich zugesagt. Für Turck ist das ja auch eine Investition in unsere Expertise – je besser ich ein Produkt oder eine Lösung kenne, desto lieber empfehle ich es.

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Wie haben Sie den Workshop erlebt?

Die Atmosphäre war locker und angenehm – eine gute Grundlage, um offen für neues Wissen zu sein. Der Dozent war sehr engagiert und ist auf alle Fragen eingegangen. Besonders gut fand ich den hohen Praxisbezug. Es wurde schon vorab empfohlen, die entsprechende Software mitzubringen, damit man gleich selbst Hand anlegen konnte. Das machte die Sache kurzweilig und hat mehr gebracht als reine Theorie.

Haben Sie auch die Zeit für Networking genutzt?

Auf jeden Fall. In der Mittagspause bin ich nach dem Essen über den Marktplatz durchgegangen, habe mich mit Leuten unterhalten und Kontakte geknüpft. Selbst kurze Gespräche können das Interesse für Themen wecken, mit denen man sich vorher noch nicht intensiv beschäftigt hat. Für meine Tätigkeit ist das Netzwerken elementar. Ich muss nicht für jedes Problem sofort die Lösung parat haben, aber ich muss wissen, mit wem ich es lösen kann. Solche Veranstaltungen sind dafür Gold wert.

Können Sie sich vorstellen, 2026 wieder zum Automatisierungstreff zu kommen?

Auf jeden Fall, wenn es terminlich passt. Die Möglichkeit, mit Partnern und anderen aus der Branche zu netzwerken, ist einfach wertvoll. Thematisch würden mich Energieeffizienz, die ISO50001 sowie die Anforderungen der Maschinenverordnung sowie des CRA interessieren. Diese Punkte brennen auch unseren Kunden unter den Nägeln. Mit Partnern arbeiten wir daran, um auch in unseren Industriecampi Veranstaltungen zu diesen Themen anzubieten.

Der Automatisierungstreff hat sich noch aus einem anderen Grund für Sie gelohnt: Beim Wissensquiz haben Sie einen Elektroroller gewonnen. Herzlichen Glückwunsch! Was haben Sie damit vor?

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Danke! Ich hoffe ich kann bald die erste Spritztour machen – noch fehlt allerdings das Kennzeichen. Gerade für meinen Wohnort in Frankfurt-Sachsenhausen ist das Gefährt ideal, da die Verkehrslage dort immer angespannt ist. Über die Parkplatzsituation brauchen wir gar nicht reden. Für kleinere Besorgungen oder einfach mal eine Runde aus Spaß an der Freude ist der Roller perfekt.

Am 16. und 17. Juni findet der nächste Automatisierungstreff in Heilbronn statt. Verschiedene Workshops liefern dann wieder detaillierte Einblicke in den Einsatz aktuell verfügbarer Produkte, Systeme und Methoden. Dort haben die Teilnehmer dann die Gelegenheit, vor Ort verschiedene Technologien zu testen, selbst mit der bereitgestellten Soft- und/oder Hardware zu arbeiten und aktiv mitzuwirken. Die Workshops bieten damit nicht nur den ersten Einstieg in neue Technologien, sondern auch eine Plattform für den intensiven Austausch mit den Experten, um gezielt Antworten auf die noch offenen Fragen zu finden.

Im Innovations-Cafe hat man die Gelegenheit in einer entspannten Atmosphäre inspirierende Gespräche zu führen und wertvolle Networking-Möglichkeiten zu nutzen. Die Plattform ist speziell darauf ausgerichtet, Experten und Interessierte zusammenzubringen, die sich für die neuesten Entwicklungen in der Technologiebranche begeistern, Kontakte zu knüpfen und neue Partnerschaften zu initiieren.

Weitere Infos erhalten Sie über den QR-Code.

<a href=“https://tedo.link/VcIPR1

Automatisierungstreff

Am 16. und 17. Juni findet der nächste Automatisierungstreff in Heilbronn statt. Verschiedene Workshops liefern dann wieder detaillierte Einblicke in den Einsatz aktuell verfügbarer Produkte, Systeme und Methoden. Dann haben die Teilnehmer dann die Gelegenheit, vor Ort verschiedene Technologien zu testen, selbst mit der bereitgestellten Soft- und/oder Hardware zu arbeiten und aktiv mitzuwirken. Die Workshops bieten damit nicht nur den ersten Einstieg in neue Technologien, sondern auch eine Plattform für den intensiven Austausch mit den Experten, um sofort gezielte Fragen zu stellen.

automatisierungstreff.com