Und was sagt die japanische Konzernmutter zu Ihrer zugeschnittenen Lösungsstrategie?
Zöller: Nach meinem Start bei Mitsubishi Electric im Jahr 2016 habe ich unsere Strategie über mehrere Monate detailliert ausgearbeitet. Anschließend habe ich sie im Headquarter in Tokio vorgestellt, wo sie vom japanischen Management sehr gut angenommen wurde. Es ist ein durchdachter Ansatz, der im Rahmen der strategischen Zusammenarbeit zu einer echten Win-Win-Situation führt. So können wir mit unserem Vertriebsansatz die verlängerte Werkbank für unsere Partner sein. Kurzum: Unser Konzept als fokussierter Lösungsanbieter kommt in Japan sehr gut an. Natürlich unter der Voraussetzung, dass wir unsere eigene Technik verbauen und der Firmenname bzw. das CI auch sichtbar wird.
Mit der Firma APT arbeiten Sie seit rund einem Jahr an dem intelligenten Transportsystem LTS. Fällt das auch in den Lösungsbereich?
Zöller: Das LTS System bedient keine branchenspezifischem Anforderungen, bietet aber einen fortschrittlichen Lösungsansatz für flexible Fertigungs- und Verpackungsprozesse, vor allem mit Hinblick auf kleine Chargen. In der Intralogistik ist die Maximierung der Lagerkapazität entscheidend. Kompakte Sensoren spielen dabei eine Schlüsselrolle: Höchste Leistung in kompakter Bauform schafft mehr Platz für die Ware, denn die Technik macht sich klein. ‣ weiterlesen
Intralogistik: Neue Baumer ToF-Sensoren machen sich klein
Es gibt auf der einen Seite das Automation Network, auf der anderen die e-F@ctory Alliance. Wie unterscheiden sich die Ansätze?
Zöller: Das Automation Network ist ein Zusammenschluss von deutschsprachigen System- und Solution Partnern mit anlagenspezifischem Know-how im Bereich Automatisierungslösungen. Die e-F@ctory Alliance ist ein global aufgesetztes Partnernetzwerk, das sich aus Herstellern industrieller Komponenten sowie spezialisierten Systemintegratoren und Softwareunternehmen zusammensetzt. Diese arbeiten kundenspezifisch in individuellen Konstellationen zusammen, um Maßnahmen im Rahmen der zunehmenden digitalen Transformation zu entwickeln.
